上海實(shí)潤(rùn)砝碼廠今日會(huì)議(關(guān)于砝碼業(yè)務(wù)新人培養(yǎng))
近日我司招聘了一批新員工 在正式上崗前進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)。內(nèi)容如下： 一、培訓(xùn)目的 1、我們上海實(shí)潤(rùn)砝碼廠為新員工提供正確的、相關(guān)的公司工作崗位信息，增強(qiáng)新員工的士氣。 2、讓新員工了解公司所能提供給他的相關(guān)工作情況及公司對(duì)他(她)的期望，讓新員工了解公司歷史、政策、企業(yè)文化。 3、減少新員工初進(jìn)公司時(shí)的緊張情緒，使其更快適應(yīng)公司環(huán)境，早日真正融入公司，讓新工感受到公司對(duì)他(她)的歡迎，讓新員工體會(huì)到歸屬感，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。 4、使新員工明白自己工作的職責(zé)，對(duì)職業(yè)發(fā)展有一個(gè)初步規(guī)劃，培訓(xùn)新員工解決問(wèn)題的能力，全面提升員工綜合素質(zhì)。 5、通過(guò)培訓(xùn)使員工對(duì)海底撈公司有個(gè)良好的印象，將年度離職跳槽率控制在5%以內(nèi)。 6、把新員工學(xué)習(xí)掌握自己工作的時(shí)間減少15%。
另外為大家詳細(xì)介紹下我們上海實(shí)潤(rùn)砝碼廠售前三個(gè)階段 階段一 砝碼業(yè)務(wù)新人 售前的門檻較低，介于銷售與研發(fā)之間，高于銷售、低于研發(fā)。只要具備專業(yè)學(xué)歷或背景，本科學(xué)歷即可。但在售前打怪升級(jí)的路上，要掌握的知識(shí)、技能要遠(yuǎn)高于二者。所以，售前通常要兩年時(shí)間，才能接觸完這些技能。售前要學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)、新技術(shù)，更是無(wú)止境的。
階段二 中級(jí)砝碼業(yè)務(wù)售前（一般在第三年開(kāi)始） 推薦崗位：售前工程師、解決方案工程師、咨詢工程師 此時(shí)關(guān)鍵技能如下：（可在第一章、第二章有詳細(xì)說(shuō)明） 懂需求：提升需求工作的準(zhǔn)確性，提升需求工作效率； 懂產(chǎn)品：對(duì)所負(fù)責(zé)項(xiàng)目或產(chǎn)品深入了解，如項(xiàng)目的來(lái)龍去脈，產(chǎn)品的每個(gè)功能和需求； 懂商務(wù)：熟悉簽單、招投標(biāo)流程；了解客戶單位的組織架構(gòu)、決策流程、關(guān)鍵人等情況； 懂業(yè)務(wù)：對(duì)客戶業(yè)務(wù)非常熟悉；對(duì)客戶行業(yè)比較了解； 懂技術(shù)：不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)：如云計(jì)算、區(qū)塊鏈、AI、AR、5G等； 知趨勢(shì)：了解進(jìn)展和發(fā)展方向，了解行業(yè)痛點(diǎn)和訴求； 能寫(xiě)：各種文檔要非常熟悉，提升文檔編寫(xiě)效率；能夠針對(duì)用戶需求編寫(xiě)解決方案； 會(huì)說(shuō)：會(huì)講方案，能與客戶、團(tuán)隊(duì)有效溝通； 關(guān)鍵能力：學(xué)習(xí)能力、抗壓能力、協(xié)調(diào)能力 售前在初入行時(shí)，一般是協(xié)助老售前做一些力所能及的事，比如需求調(diào)研、需求編寫(xiě)、標(biāo)書(shū)檢查等，和銷售、老售前一塊見(jiàn)客戶、參加方案交流等工作；在學(xué)習(xí)一段時(shí)間后，一般會(huì)安排小項(xiàng)目給新售前。在經(jīng)過(guò)中小項(xiàng)目歷練，可以負(fù)責(zé)公司主要項(xiàng)目，被領(lǐng)導(dǎo)、銷售、客戶認(rèn)可，并能夠獨(dú)當(dāng)一面后，售前就完成了初級(jí)到中級(jí)的進(jìn)化。中級(jí)售前需要在各種技能上精進(jìn)，如對(duì)需求工作、產(chǎn)品、商務(wù)、業(yè)務(wù)、技術(shù)進(jìn)行總結(jié)、深入了解。
重點(diǎn)能夠根據(jù)客戶的需求提供解決方案，并講解，在技術(shù)上被客戶認(rèn)可；配合銷售不斷達(dá)成簽單。 這個(gè)階段的售前，要對(duì)行業(yè)趨勢(shì)、客戶需求、競(jìng)對(duì)產(chǎn)品有全景掌握。能夠做出提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的有益建議；能夠從業(yè)務(wù)角度發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)。 階段三 高級(jí)售前（一般在6年工作起步，并且對(duì)學(xué)歷有在較高的要求，建議前期能夠提升學(xué)歷還是做好準(zhǔn)備，并且在淡季可以學(xué)習(xí)考證） 推薦證書(shū)：1、信息安全保障人員認(rèn)證（根據(jù)自己行業(yè)可以現(xiàn)在方向） 2、華為認(rèn)證包含"ICT技術(shù)架構(gòu)認(rèn)證"、"平臺(tái)與服務(wù)認(rèn)證"、"行業(yè)ICT認(rèn)證"三類認(rèn)證。還是非常有用的同樣的根據(jù)自己行業(yè)可以現(xiàn)在方向，根據(jù)ICT從業(yè)者的學(xué)習(xí)和進(jìn)階需求，華為認(rèn)證分為工程師級(jí)別、高級(jí)工程師級(jí)別和專家級(jí)別三個(gè)認(rèn)證等級(jí)。 3、軟考（初、中、高） 不推薦思科、帽子那些，除非是出國(guó)或者外企。 推薦崗位：解決方案專家、咨詢專家 此時(shí)關(guān)鍵技能如下關(guān)鍵技能： 懂業(yè)務(wù)：從更高的視角了解客戶業(yè)務(wù)； 知趨勢(shì)：了解行業(yè)趨勢(shì)、具備前瞻性； 能寫(xiě)：PPT大師 會(huì)說(shuō)：講方案大師 關(guān)鍵能力：學(xué)習(xí)能力、抗壓能力、應(yīng)變能力
砝碼業(yè)務(wù)售前的技術(shù)發(fā)展目標(biāo)，是成為行業(yè)專家。 砝碼行業(yè)的圈子不大，有的業(yè)務(wù)只有兩三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這幾個(gè)廠商就代表了這個(gè)領(lǐng)域的。高級(jí)售前要對(duì)自家產(chǎn)品和解決方案非常熟悉、具備豐富的案例和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和情況了如指掌、對(duì)專注行業(yè)的砝碼發(fā)展歷史、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)了然于胸。只有這樣，才能緊跟客戶發(fā)展腳步，不斷為客戶提供前瞻性解決方案，不斷創(chuàng)造合作機(jī)會(huì)。
我們?nèi)タ蛻衄F(xiàn)場(chǎng)大致需要問(wèn)的問(wèn)題： 客戶需求調(diào)研(XX系統(tǒng)項(xiàng)目采購(gòu)公告) 采購(gòu)公告，開(kāi)標(biāo)時(shí)間地點(diǎn)？ 1 需求分類：客戶需求 項(xiàng)目需求 2 重點(diǎn)內(nèi)容： 項(xiàng)目干系人 (分管領(lǐng)導(dǎo)[大概]，項(xiàng)目接口人[細(xì)節(jié)]) 現(xiàn)狀分析：施工現(xiàn)場(chǎng) 網(wǎng)絡(luò)情況[專網(wǎng)還是運(yùn)營(yíng)商] 軟件情況[數(shù)據(jù)源，跟其他系統(tǒng)關(guān)聯(lián)，界面風(fēng)格，菜單欄]硬件情況[攝像頭，服務(wù)器，交換機(jī)，機(jī)房？] 建設(shè)內(nèi)容 地點(diǎn)：研發(fā)現(xiàn)場(chǎng)[差旅] 施工現(xiàn)場(chǎng) 硬件：服務(wù)器[估價(jià)]，交換機(jī)，其他設(shè)備 軟件：功能模塊[數(shù)據(jù)源層，采集，匯聚，清洗，邏輯處理，存儲(chǔ)，應(yīng)用層，門戶界面UI，接口] (用demo看應(yīng)用層) 時(shí)間節(jié)點(diǎn)：招標(biāo)時(shí)間，項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間，驗(yàn)收時(shí)間 項(xiàng)目預(yù)算： 甲方預(yù)算 乙方預(yù)算(成本)：軟件研發(fā)費(fèi)用(難估價(jià))，硬件采購(gòu)費(fèi)用(京東，兩家詢價(jià))，施工安裝費(fèi)用，差旅費(fèi)用，其他費(fèi)用(招待等)
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