1年前，有一面之緣的內(nèi)蒙古客戶給我們砝碼下單了！ 今天有內(nèi)蒙古客戶到我們公司拜訪，剛剛送客戶到機(jī)場(chǎng)，現(xiàn)在打算喝杯咖啡，淺淺的聊一聊吧！
我和這個(gè)客戶是在1年前的上海衡器展會(huì)上認(rèn)識(shí)的，我們整個(gè)展館里面，除了有中國(guó)的各地砝碼生產(chǎn)商，經(jīng)銷商，還有來自美國(guó)，日本，德國(guó)，土耳其，韓國(guó)，烏克蘭，哈薩克斯坦，白俄羅斯等等國(guó)家的參展商以及觀眾，當(dāng)時(shí)這個(gè)客戶只是路過我們攤位，他一心想著買歐美制造的產(chǎn)品，在他路過我們攤位的時(shí)候，我把他拉到我們攤位，給他送了一份小禮物，還有我們一個(gè)小產(chǎn)品配件，客戶說了句THANK YOU ,就離開了！
一份禮物的緣分，成交訂單
時(shí)隔半年，客戶又找到我，想了解一下國(guó)內(nèi)砝碼的情況，因?yàn)閷?duì)于進(jìn)口砝碼價(jià)格太昂貴了 在經(jīng)濟(jì)不大景氣的時(shí)候，也沒有必要如此消費(fèi)，客戶就想考慮國(guó)產(chǎn)砝碼這塊，這一次他是直接帶著訂單來的，我們不再與其他國(guó)家的供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)，但是我們需要和國(guó)內(nèi)的同行競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)時(shí)候，客戶還是選擇我們，直接跟我們下訂單了，就因?yàn)槲覀冊(cè)谝荒昵耙娺^，硬是把他拉進(jìn)攤位，送給他一個(gè)小禮品，當(dāng)時(shí)就給他留下了小小的印象分。
展會(huì)上派發(fā)小禮品很重要，很多時(shí)候能給我們加分哦。我參加過幾十場(chǎng)的國(guó)外展會(huì)，也做過調(diào)研，國(guó)外客戶最喜歡的小禮品有：U盤，手機(jī)支架，數(shù)據(jù)線等等，我們可以在這類產(chǎn)品上印上我們公司的信息，還有就是送一些紅茶伴手禮，很多國(guó)家都是咖啡文化，他們對(duì)茶文化充滿著好奇，巖茶太苦了，綠茶太香了，只有紅茶加點(diǎn)糖，就是他們的味道，哈哈，總之呢，會(huì)加分。 |
