以品質(zhì)贏得尊重,以信譽獲得信任 南京客戶年度砝碼采購訂單成功續(xù)約 質(zhì)量是企業(yè)的生命線,只有不斷提高產(chǎn)品和服務的質(zhì)量,才能贏得客戶的信任和支持。 像這次南京客戶年度砝碼采購訂單在11底正式結束 客戶是否與我司（上海實潤砝碼廠）繼續(xù)續(xù)約還得看客戶單位使用人員的情況反饋 客戶讓我等他通知。 我也非常清楚要想成功續(xù)約也要做到以下二點： 1、客戶砝碼用得好 成功的續(xù)約是日?？蛻袅己卯a(chǎn)品/服務體驗的積累，續(xù)約只是客戶生命旅程中我們要做的一個常規(guī)動作，和日常拜訪、需求收集等沒什么兩樣，重心關注應該在實施期是否順利上線，讓客戶充分體會到產(chǎn)品價值，以及穩(wěn)定服務期是否不斷推進客戶需求滿足，達到客戶期望、讓產(chǎn)品在客戶公司能夠立足，續(xù)費是自然而然的事情。 2、找對人 一般在啟動續(xù)約時，我會先和客戶方?jīng)Q策者確認，續(xù)約是直接和他溝通還是他會安排其他人對接，如果直接和有決策權的人對接最好。當然這也少不了對決策人日常的維護，就是前面文章提到的，日常工作要做好穿透，決策者不一定要了解細節(jié)，但是得把做了哪些事情傳達給他，否則到期直接要對方續(xù)約，難免會有些突兀。
在總結完后，我整理了一份砝碼報價資料與南京客戶經(jīng)理聯(lián)系，商討 經(jīng)過幾日不斷的努力溝通 協(xié)商 最終南京客戶在今天早上正式叫我起草續(xù)約合同。 在合同成功簽屬后 客戶直接跟我說，你們廠的砝碼質(zhì)量是好 雖然價格有點點高，但是物有所值。畢竟合作這么多年 你們態(tài)度也好 質(zhì)量也好，續(xù)約其實早就內(nèi)定你們上海實潤砝碼廠的。聽到客戶這么說我由衷的高興，感謝客戶的認可與支持。 |
